KEWIRAUSAHAAN - TEHNIK DAN STRATEGI PEMASARAN

 TEHNIK DAN STRATEGI PEMASARAN

Teknik pemasaran ialah suatu metode perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dengan strategi-strategi yang terbaik untuk memperoleh keuntungan. Teknik ini dapat membuat konsumen lebih tertarik dengan produk atau jasa yang dipromosikan.

Tehnik ini adalah metode untuk menargetkan pasar yang menjanjikan, membangun merek Anda dan menghasilkan serta memelihara prospek untuk mendorong pertumbuhan yang lebih cepat dan keuntungan yang lebih tinggi.

Semua upaya baik jangka pendek maupun jangka panjang di bidang pemasaran berhubungan erat dengan analisis situasi awal strategis perusahaan. Biasanya strategi tersebut dimulai dari perumusan, evaluasi dan pemilihan strategi serta berkontribusi pada tujuan perusahaan.  

    Tujuan Tehnik Strategi Pemasaran 

- Untuk meningkatkan kualitas koordinasi kepada tim pemasaran

- Untuk mengukur hasil pemasaran menurut standard prestasi yang berlaku

- Untuk memberikan dasar yang masuk akal didalam setiap mengambil keputusan

- Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi apabila terjadi perubahan dalam pemasaran

    Prinsip Pemasaran

- Product

Semua pengusaha atau para UKM harus tau produk apa yang akan dijual nantinya, dan bagaimana cara mengembangkan produk – produk andalannya. Mengembangkan produk yang dimaksud misalnya penambahan varian baru baik pada rasa, bentuk, kemasannya atau ukurannya. Tidak lupa para pebisnis harus tetap menjaga kualitas produk meskipun variannya bertambah.

- Place

Pemilihan lokasi usaha yang strategis menjadi salah satu faktor yang mempengaruhi kesuksesan pemasaran dari sebuah usaha. Semakin strategis lokasi usaha yang dipilih, semakin tinggi pula tingkat penjualan dan berpengaruh terhadap kesuksesan sebuah usaha. Begitu juga sebaliknya, jika lokasi usaha yang dipilih tidak strategis maka penjualan pun juga tidak akan terlalu bagus.

- Price

Harga merupakan salah satu faktor penting yang mempengaruhi pemasaran suatu produk. Tinggi rendahnya harga selalu menjadi perhatian utama para konsumen saat mereka mencari suatu produk. Sehingga harga yang ditawarkan menjadi bahan pertimbangan khusus, sebelum mereka memutuskan untuk membeli barang maupun menggunakan suatu jasa. Keputusan penetapan harga harus diambil dengan sangat hati-hati, karena ini adalah pedang bermata dua. Jika produk Anda dihargai terlalu tinggi, produk Anda mungkin akan memberikan kesan berkualitas tinggi.

- Promotions

Promosi ialah suatu cara untuk meningkatkan permintaan atau penjualan barang dan jasa yang ditawarkan, sehingga dapat meningkatkan laba yang diperoleh. Promosi sengaja diadakan untuk mengingatkan para konsumen mengenai produk atau jasa dengan brand tertentu. Selain itu kegiatan promosi juga memberikan kemudahan dalam merencanakan strategi pemasaran selanjutnya, karena biasanya kegiatan promosi dijadikan sebagai cara berkomunikasi langsung dengan calon konsumen. Sehingga kita dapat memperoleh informasi akurat dari para konsumen, mengenai respon produk yang kita tawarkan.

    Kegiatan Pemasaran

- Riset Barang dan Pasar

Dengan melakukan dua aktivitas ini, maka perusahaan dapat melihat tingkat persaingan pada suatu pasar sehingga perusahaan dapat menyediakan barang atau jasa yang lebih baik dari produk yang sudah ada. Jika perusahaan merasa bahwa tingkat persaingan sangat tinggi, sebaiknya memilih untuk menjual barang lainnya. Sebab, akan sulit untuk bersaing pada situasi pasar yang seperti ini.

- Riset Kebutuhan Konsumen

Riset kebutuhan konsumen dengan cara mengidentifikasi perilaku, preferensi, motivasi dari pelanggan dalam membeli suatu produk atau layanan yang ditawarkan. Sehingga, perusahaan dapat menciptakan produk yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan dari target customer. Dengan mengetahui kebutuhan konsumen, produk tersebut akan berada pada konsumen yang tepat.

- Cross Promotion

Promosi silang adalah penawaran produk tambahan dari produk utama yang Anda jual. Pastikan produk tambahan yang Anda jual tetap berkaitan dengan produk utama sehingga peluang terjadinya penambahan penjualan akan bertambah besar.

- After Sales Service

Tindakan after sales merupakan hal penting untuk dilakukan dalam aktivitas manajemen pemasaran. After sales adalah pelayanan tambahan setelah pembeli melakukan pembelian dari produk kita. Jika pelaku pemasaran melakukan hal ini, bukan tidak mungkin pelanggan yang membeli produk kita akan menjadi pelanggan tetap.

- Internet Marketing

Dengan internet marketing, seorang pemasar dapat menyasar konsumen secara lebih mudah. Selain itu, pangsa pasar di dunia maya sangat luas karena banyak sekali masyarakat yang mengakses internet. Belanja, membaca berita, berinteraksi semua aktivitas sudah bisa dilakukan masyarakat dengan menggunakan internet.

    Perencanaan Pemasaran

Rencana Pemasaran adalah untuk mencapai tujuan pemasaran sehingga marketing plan dilakukan pada serangkaian proses yang sistematis dan melalui koordinasi untuk mendapatkan keputusan rencana pemasaran. Perencanaan Pemasaran berguna untuk menentukan bagaimana perusahaan dapat menempatkan strategi marketing secara nyata dalam praktik di pasar.

Rencana Pemasaran berperan untuk menentukan dan memastikan bagaimana SDM perusahaan dapat menjalankan apa yang sudah direncanakan. Sehingga untuk membentuk marketing yang efektif perlu menentapkan tujuan yang jelas agar bisa menuju tujuan strategis jangka panjang perusahaan Anda.

Keuntungan Perencanaan Pemasaran :

- Memberikan kejelasan siapa target market. Lebih mudah untuk menemukan klien dan pelanggan jika Anda tahu siapa mereka.

- Membantu membuat pesan pemasaran yang akan memberikan hasil. Pemasaran adalah tentang mengetahui apa yang dapat dilakukan produk atau layanan Anda untuk membantu target pasar. Pesan Anda perlu berbicara langsung dengan pasar Anda.

- Menyediakan fokus dan arah. Email, media sosial, periklanan, blog tamu, surat langsung, publisitas, dan seterusnya. Dengan begitu banyak pilihan pemasaran, Anda memerlukan sebuah rencana untuk menentukan tindakan terbaik untuk bisnis Anda.

    Kesimpulan

Pemasaran adalah disiplin berbasis konteks. Internet telah mendiversifikasi pendekatan tradisional untuk pemasaran. Teknologi berbasis internet memfasilitasi penetrasi yang lebih dalam ke individu.

Tetapi inti dari pemasaran dan tujuannya tetap sama, dan strategi pemasaran 40pdengan demikian merupakan titik awal untuk setiap bisnis baru, besar atau kecil.

Dalam dunia startup saat ini, strategi ini menjadi sangat penting.

Sekarang, setelah kita mengetahui 4P yang memerlukan proses pemasaran, sekarang saatnya untuk menunjukkan dengan tepat mana yang dapat membuat  bisnis Anda berhasil atau malah menghancurkannya.

Beberapa manajer pemasaran merasa bahwa promosi adalah kunci untuk meningkatkan penjualan. Tetapi periklanan adalah tentang menyajikan utilitas. Jika Anda memiliki bisnis makanan cepat saji misalnya, Anda tidak dapat meningkatkan kesehatan melalui produk junk food.

Penetapan harga pada kenyataannya adalah soal kualitas dan distribusi juga tergantung dari target konsumennya. Tetapi target pelanggan menentukan kualitas produk dan harganya, tetapi apa yang menjadi inti dalam melakukan identifikasi target pelanggan? Itu adalah ide produk Anda. Produk yang telah Anda bayangkan. Ini adalah titik awal dari semua proses berpikir, karenanya yang terpenting dari semua 4P.